锋先生

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籍贯：辽宁 | 户口所在地：鞍山
工作经验：20年
简 历 编 号 ：60991
简历更新时间：2023-11-04
最近登录时间：2023-11-04

西洋矿产肥业
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：贵州西洋集团隶属于西洋集团，成立于2000年３月，是集磷复肥、煤化工、生铁、铝化工、矿业、贸易为一体的综合性大型民营企业，集团下设贵州西洋肥业、水域西洋焦化有限公司，赫章西洋铁业有限公司等多家分公司。产品西洋牌复合肥多次荣获“中国农民最喜爱的农资品牌”，“市场放心肥”。西洋商标在2004年6月被国家工商总局商标管理局认定为中国驰名商标，西洋牌复合肥在2005年9月被认定为中国名牌产品，2005年12月被评为国家免检产品，国家无公害农产品生产用肥，2014年获得中国营销案例银奖（中国化肥行业仅此一家）。连续12年被贵州省、贵阳市两级人民政府评为“守合同、重信用”单位，2010年荣获贵州省民企50强第一位，中国优秀民营企业，2014年贵州省优秀企业，贵州省100强企业，2011年至2012年连续两年被贵州省评为优秀企业文化建设示范基地，总经理贾启彬当选贵州省企业文化建设十大领军人物、2014年贵州省优秀企业家。
　　2016年，西洋复合肥先后荣获“红四方杯”中国好肥料，蝉联第五届、第六届中国复合肥行业标志性品牌。入选中国品牌500强，品牌价值为120.4亿元。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2000/03/22--2007/06/20
工作职位：市场区域经理    工作部门：销售部    工作地点：河北省
直接上级：销售经理    下属人数总数：10人
工作职责与业绩：
１、战略规划：根据公司的战略计划和产品方向，制定销售计划和项目预算，并带领团队按计划完成上级赋予的销售计划。
２、产品营销：负责公司的销售计划、组织、进度把控，建立和管理销售团队，维护开发市场，根据市场变化调研预测和制定促销方案，产品价格等。
３、资源协调：各类渠道对接，协调内外部资源，整体把控产品运营。
４、商务合作：主导与各代理商和大农户商务洽谈合作。
５、团队管理：负责20人的产品推广团队的日常销售管理和绩效考核。
６、主要项目：负责金色秋天系列复合肥料在河北销售，年销售额达到5千万元业绩负责公司的销售计划、组织、进度把控，建立和管理销售团队，定期人员培训，维护开发市场，根据市场变化，调研预测和制定促销方案、产品价格等。
离职/换岗原因：职业发展

海口峰造农资有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：海口峰造农资有限公司，主要经营：尿素、磷肥、钾肥、有机肥、过磷酸钙、复混肥、磷铵、合成氨、工业氯化铵、复合肥销售。
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2008/06/23--2014/08/10
工作职位：总经理    工作部门：公司法人    工作地点：海南省海口市
直接上级：法人    下属人数总数：20人
工作职责与业绩：
1、战略规划：把握公司方向和制定公司整体战略计划，明确落实产品发展需求。
2、资源协调：各类渠道对接，协调内外部资源，整体把控产品运营，审核制定公司投资项目计划，管理方案企业操作流程；推动各项管理规章制度的建设和完善。
3、产品营销：负责根进红四方系列肥料推广工作，跟进产品销售进度，进行项目全过程管理。
4、团队管理：管理12人的营销团队，搭建一套完整的营销流程与规范。
5、主要项目：代理央企安徽红四方系列肥料在海南销售，年销售额达到1千万元以上业绩。负责把握公司发展方向，制定公司的整体发展战略规划；负责审核制定公司投资项目计划、管理方案、企业操作流程；制定公司年度工作计划和整体经营管理工作；推动各项管理规章、制度的建设和完善； 组织完成公司整体业务计划； 协调、激励各个部门的工作。
离职/换岗原因：资金周转不足

项目会议
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：１、海南省农业生产资料集团有限公司（辉隆控股）国企
２、海口峰造农资有限公司（私营企业）
3、金正大国际
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2010/01/11--2017/01/11
工作职位：销售总监    工作部门：营销部    工作地点：海南省全岛
直接上级：总经理    下属人数总数：30人
工作职责与业绩：
１、2016年9月－2016年11月　　澄迈大团结系列肥料展销会
项目介绍：是农业技术的大型展览和技术信息交流盛会，参会企业来自全国各地，涵盖各类肥料，农用航空机，肥料包装生产机械及相关产业及技术的集中展览展示。
项目职责：制定销售策略和市场推广方案，把控项目进度全程管理。
项目业绩：在此期间销售大团结系列复合肥料700万元的良好业绩。
２、2014年2月－2014年4月　　琼海反季节瓜菜展销会
项目介绍：积极调整经济结构，尝试着种植，来促销反季节瓜菜农产品的发展。
项目职责：制定销售策略和市场推广方案，把控项目进度落实及全程管理。
项目业责：在此期间销售德国恩泰克复合肥料500万元业绩。
３、2010年1月－2010年3月　　春季植保新型肥料交易会
项目描述：构建农资行业信息交流和产品购销一站式平台，将重点邀请农资经销商采购商到会洽谈订货，营销顾问面对面，特邀农资行业市场营销专家免费提供关于品牌建设与推广，营销模式创新与渠道开拓方面的专家讲座培训。
项目职责：制定销售策略方案和市场推广促销方案，把控项目进度全程管理到位落实。
项目业绩：在此期间销售安徽红四方系列复合肥料400万元业绩。使红四方肥料在海南生根发芽，农户知晓品牌。
离职/换岗原因：职业发展

海南省农业生产资料集团有限公司（辉隆控股）
单位性质：国有企业    单位行业：农资业
单位简单描述：企业介绍：海南省农业资料集团有限公司是一家集农资研发、制造、储运、贸易、连锁经营和科技服务为一体的综合型农资流通企业集团。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/11/10--2017/12/31
工作职位：营销总监    工作部门：肥料公司    工作地点：海口市龙昆北路中航大厦5楼
直接上级：总经理    下属人数总数：30人
工作职责与业绩：
１、战略规划：根据公司业务需求，制定战略发展规划，明确下一阶段行动计划，
２、产品营销：把控产品规划和推广负责大客户开拓，建立稳定的客勤关系，维护现有客户资源。
３、商务合作：主导与各代理商和大农户商务合作，媒体宣传，推动产品在互联网发展。
４、项目管理：领导团队进行市场调研，市场分析，产品推广设计，运行、推进等工作。
５、团队管理：负责30人的产品推广团队的日常管理和绩效考核。
６、主要项目：制定销售策略和市场推广方案，把控项目进度全程管理，销售大团结系列肥料、辉隆复合肥、奥普尔固体液体全营养肥料、鹿回头有机肥、生物有机肥料。年销售额5000万业绩。
离职/换岗原因：合同到期

金正大国际有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：金正大国际国内生产肥料年产700万吨，具有速效、长效、高效、省工、省肥的特点，纯天然矿质肥料，含钾镁硫三种元素，是一举三得的好肥料。
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2018/03/09--2020/09/15
工作职位：分公司总经理    工作部门：营销部    工作地点：海南省
直接上级：基地总经理    下属人数总数：30人
工作职责与业绩：
１、战略规划：制定营销组合策略和营销计划，落实产品价值发展需求，负责重大公关促销活动的总体。负责全岛销售工作，走品牌战略，终端至胜的原则。
２、资源协调：定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划渠道对接，协调内外部资源，整体把控产品运营，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
３、产品营销：负责跟进金正大传统，德国康朴德化“”系列肥料（稳定性长效+速效）的推广工作，跟进产品销售进度，进行项目全过程管理、定期安排经销商集中开会，观摩会，座谈会，技术施肥现场示范会，定货促销会；计划年销售任务，分配到季度销售中去，在分配到月销售任务中，以数据销售落实到每个业务员工作中去，定时考核，优胜劣汰、每月初开销售会议，总结上月工作，计划本月销售内容，同时学习产品知识培训，为下一步完成销售任务做基础。
４、团队管理：管理30人的营销团队，定期培训产品知识和公司制度学习，以团队建立、市场终端为主，基地为辅的经营渠道，加强销售人员自身素质、完善产品技术知识、胆大、心细、脸皮厚、不怕苦的十字方针为理念，公司秉承：制度管人，流程做，团队打天下，管理定江山。
５、主要项目：负责“金正大传统”系列肥料（稳定性长效+速效）在海南的推广销售，年销售额达到5000万业绩。
6、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
7、负责重大营销合同的谈判与签订。
离职/换岗原因：职业发展

海南绿生农资有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：海南绿生农资有限公司成立于2001年，是一家从事农资终端网络连锁经营的现代化农资企业。在海南省各乡镇拥有260多家挂牌连锁、加盟店，及90多家特许合作经销商。公司现拥有30多人的管理层团队，以及50多人的专业化产品推广营销队伍，本着“价格有限，服务无限！”的营销理念，为店长和广大农户提供售前售后的农技推广和产品跟踪服务。 公司独家代理并经销着国内外60多种优质化肥、叶面肥产品，6年来始终坚持引进科技领先的优质农资，始终坚持无假无劣的经营原则，始终坚持“优质产品、细致服务”的品牌定位，在海南农资市场及广大农户心中享有极高的声誉·.. 随着绿生人不断的奉献和进取，绿生农资品牌的日益强化，“优质农资，绿生公司！“的概念正紧跟绿生人的脚步植入到每一位农户的心中·..
证明人：余俊 *     证明人职位：经理销售    证明人电话：******

2020/10/03--2021/12/31
工作职位：部门经理（合伙人模式）    工作部门：销售部    工作地点：海南
直接上级：销售经理    下属人数总数：7人
工作职责与业绩：
工作职责：
? 战略规划：根据公司发展需求，合伙抱团模式，3-5年规划方案，定位人员渠道架构、产品价格资源。
? 产品营销：把控产品规划和推广，负责大客户门店开拓，建立稳定的客勤关系，维护现有客户资源。
? 商务合作：主导终端门店经销商媒体宣传，示范观摩会、技术指导；提升产品知名度。
? 项目管理：领导团队进行市场调研、市场分析，组织会销活动拉升销量
? 团队管理：从无到有、组建6人产品渠道/终端销售团队的日常管理和绩效考核。
? 主要项目：制定销售策略和市场活动方案，把控项目进度全程管理，销售罗马尼亚安得系列肥料、三宁金钛能复合肥、荷兰威福长效缓释肥、康朴水溶肥、速乐帮大量元素水溶肥。年销售2000吨，销售额1200万业绩。
离职/换岗原因：合伙人管理制，产品/资金周转率受限，寻求更好的职业发展。

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 经营管理 或 销售管理
希望工作地区：海南  或 广东   或 辽宁   或 全国各地         希望就职行业： 农药,化肥,农资,种子
求职方式：全职     职业状态：离职（2023-11-04更新）

自我评价
1、工作背景：13年农资行业相关工作经验（10年渠道推广经验、8年项目管理经验）；6年机械/锅炉行业相关工作经验；深入了解各品牌肥料系列领域，擅长肥料品牌系列推广，曾主导多个品牌系列推广及销售。
2、专业能力：具有优秀的营销技巧能力、较强的市场策划能力和运作能力，注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，逻辑思维严谨，擅长市场分析，有较强的创新能力，一直在产品销售一线摸爬滚打一路走过来，对品牌、渠道建立+终端大客户、产品价值供应链、促销农民会议等有一定的经验管理。
3、项目管理：丰富的项目管理和团队管理经验，曾带领50余人的营销销售团队推广多个项目。
4、统筹把控：较强的统筹把控能力，执行力强，擅于统筹全局，把控项目进程与后期复盘。
5、沟通能力：良好的沟通协作能力，对外合作、内部跨部门沟通经验丰富，协作效果好。
6、性格品质：踏实肯干，忠诚度高，事业心强，喜欢接受挑战，抗压性强，胜任高强度工作。
备注：能够熟悉使用各种办公软件、B2驾照。

最高学历：大专    毕业学校：辽宁广告商学院
所学专业：工商管理专业     第二专业：市场营销
毕业日期：1998-07-30    学历类型：统招
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：毕业证书    职称：无

1、1994.10至1997.9在山西省大同市天镇县部队服役，在部队期间因表现优异，加入党组织并被部队保送到北京军区教导队学习“步兵专业”历任班长、排长等职务。2、1995.2至1995.10北京军区教导队“步兵专业”毕业。3、1995.8至1998.7毕业于辽宁大学工商（经济）管理专业。4、1998.9至1999.5辽宁省海城市马风党校（乡镇后备干部）学习毕业。