赵艳辉

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籍贯：河北 | 户口所在地：保定
工作经验：24年
简 历 编 号 ：67805
简历更新时间：2023-10-25
最近登录时间：2023-10-25

单位性质：0    单位行业：0
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2021/06/10--2021/06/10
工作职位：    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：

离职/换岗原因：

单位性质：0    单位行业：0
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2021/06/10--2021/06/10
工作职位：    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：

离职/换岗原因：

月薪要求：30000-49999元    期望职位： 总经理 或 营销总监
希望工作地区：北京  或 山东   或 全国各地            希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：在职（2023-10-25更新）

自我评价：
谦虚稳重，苦干实干。
懂技术，有战略，精管理！22年的从业经历，涵盖从植保、产品线、终端，到原料、战略等诸多环节，在农业板块有非常丰富的实战经验！善于组织大型全国招商会的策划和组织，以及新品全国推介会！年会，以及省级会议！（金正大子品牌奥磷丹郭冬临代言全程组织）销售产品线价格最低8000元/吨，最高30万元/吨！
自我学习：接受德鲁克管理学院等培训，学习科特勒德鲁克和波特这些大师理论营销理论，提升自己内在价值。
求职意向 （在职，看看新机会）
工作经历
北京格林泰姆科技有限公司
销售总监
2019/03-至今
职责业绩
工作职责：
1管理体制方面：
一方面以拜耳金正大海利尔等成功的企业和企业家为师，另一方面以成功的管理体制、业界最佳实践为蓝本，逐步打造格林泰姆新的管理体制！
2.组织架构方面：
根据客户和市场的需要，重新梳理格林泰姆的的组织架构，成立助剂部，微生物衍生物部，各个业务管理部下设开发部行销部及各自业务产品线。
使得格林泰姆的业务架构和组织架构更加清晰，有利于集中资源和力量面向不同的市场！
3.业务战略方面
为了提高价值含量，以及为客户创造价值的能力！
格林泰姆为此在产品架构方面，在我带领下，产学研相结合，紧跟欧美新品类：植物刺激素，新兴技术发展趋势，积极把握市场机遇，相继推出国内领先的爆品：植物营养免疫剂，预防加治疗的根结线虫，及生物源杀虫剂！
4.直接下属：110人！
5.定期拟写全国市场报告、行业分析，及行业周期变化汇报董事长！
汇报对象：董事长！
工作业绩：
1.a药肥：19年销量1900万！
b、植物免疫调节剂：根结线虫产品销量1600万和生物源杀虫剂1200万！
c进口助剂部19年销量在7000万！年利润在1500万
产品价位定位高端！最低价格桶混助剂在6万元/吨，最高灌根产品在20万元/吨！
2.管理体制方面：19年4季度复盘
会后！职责更加清晰，效率提高20%
3.组织架构方面：
药肥，植物营养免疫剂经过3年打造格林泰姆爆品灌根产品！（预计2020年销量3000万）为各部门负责人提供样板！核心集中资源办大事！
4.和德邦物流建立战略合作关系，完善供应链管理！
5客户金融服务计划逐步推进！
青岛海利尔药业
部门/事业部管理
2015/09-2018/12
职责业绩
职业：销售总监
工作职责及业绩
1.2015年9月份入职青岛海利尔药业集团，启动青岛嘉美特植物营养工程有限公司全资子公司，正式开启农药企业进军化肥领域的征程。
2.管理体制方面：作为公司的核心初创人员，制定了嘉美特公司“嘉美特国际”商标注册、产品设计定型、各项规章制度编制和执行、队伍组建，等企业筹备期的所有工作。
3. 业务战略方面：嘉美特定位“专注果蔬液体配肥专家”，符合中国化肥行业发展需求。
A.根据作物套餐理论，结合公司实际情况（海利尔3个水溶肥单品）土壤调理剂，生物菌剂，高塔硝硫基氨化造粒硫酸钾等系列产品！完善整个产品线！
产品价位在国门高端价位，价位低端在8000元/吨，高价位在元/吨！
b、2016年我们凭借液体加肥站的销售模式创新，打造爆品，半年时间在南方我们完成了近百家加肥站的布点，整体行业排前三。
c、根据作物健康管理及水肥药一体化，组织研发部和全国科研院所合作，布局新品研发和实验，成功开发呋虫胺等药肥！
4.打造爆品：
加肥站生根系列销量500万，大量元素及中微量元素销量在470万！
复合肥及菌肥销量3000万，不计入销量！
5.新品：药肥，植物免疫等打造土壤健康和健康栽培
深圳市芭田生态工程股份有限公司
分公司/代表处负责人
2013/01-2015/09
职责业绩
工作职责及业绩
1.河南全省芭田复合肥、有机肥、灌溉设备的计划销量和利润、经销商管理，团队优化组合及管理，针对经济作物种植带重点开展了硝基复合肥销售渠道重组、新型肥料渠道再造、新技术推广和会议营销等工作，针对大田区开展ALS战略。
销售业绩达成：自接手河南市场销售从集团公司倒数第一，通过以下措施：A重新梳理团队，以身作则，能者上庸者下，提升团队凝聚力和战斗力。B.产品梳理：针对经作区和大田区启动每县千吨大品计划！。C.客户管理：启动ALS战略，针对爆品和匹配客户全年扶植方案。通过以上措施销量排名上升第七，年销量在4.4万吨，给集团公司盈利800万元以上.被评为进步最快团队。
山东金正大生态工程股份公司
分公司/代表处负责人
2008/01-2012/12
职责业绩
1. 完成公司各项营销指标。
2. 负责分公司的团队建设和管理；
3. 负责区域内客户管理和市场管控；
4. 负责区域市场销售费用的管控；
5. 制定区域市场营销计划并执行。
1.2009年-2012年销量年平均完成8万吨以上，年增长率达到30%- 40%其中2012年全年销量 达到12万吨，其中控释肥销量 7.1万 吨排名分公司第五，为公司创造利润年均在1000万以上。
2.团队建设方面：团队销售人员共6 0 人，负责团队日常管理和培训，累计培养销售经理5名！
3.郭冬临代言大型营销活动策划及执行：
4.整体渠道建设成果：全国客户销量排名第一和第三客户
石家庄三鹿集团股份有限公司

销售经理
1998/12-2007/12
职责业绩
1、在营销公司总经理的领导下,依据营销公司整体战略，组织制定液体奶营销战略规划和年度销量，负责液体奶市场营销管理工作。
2、根据液体奶年度营销总计划，合理分解营销目标，并监督营销达成情况。
3、及时总结并向营销公司总经理汇报液体奶营销系统情况，根据指示做出相应策略调整；
4、建设和管理高素质的液体奶营销团队，完成公司营销战略及市场营销任务。
1.2007-2008年销售年度，连续利乐枕全国排名第一，百利包排名第二！
2.每年利润在400万以上！
3.培养优秀城市经理和主任10名！
项目经验
金正大营销变革
营销变革小组组长
2008/09-2009/03
项目描述
1. 负责制定金正大营销系统，结合快销品优势植入肥料板块！打造肥料届黄埔军校！
2.营销人员的选、育、用、留等作业指导书等工作。
项目职责
系统建立新营销系统！
项目业绩
1.建立金正大营销系统及各部门人员的作业指导书！
2.通过营销变革，打造行业第一！
技能标签
懂技术，精管理！

最高学历：大专    毕业学校：河北师范大学
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

统招生！职务：班长！很好完成系主任各项指标！荣获优秀班集体称号！入党积极分子！