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朱建伟
35周岁 | 男 | 172 厘米 | 现居住于吉林

籍贯:吉林 | 户口所在地:延边
工作经验:15年
简 历 编 号 :69829
简历更新时间:2021-10-13
最近登录时间:2021-10-14

 工作经历

中国农科院植保所农药厂
单位性质:国有企业    单位行业:农药
单位简单描述:中国农科院直属企业
证明人:曲继 *     证明人职位:区域主管    证明人电话:******

2021/10/13--2021/10/13
工作职位:省区经理    工作部门:辽宁销售主管    工作地点:吉林省
直接上级:销售部长    下属人数总数:4人
工作职责与业绩:
2007年-2009年:在中国农科院植保所农药厂负责吉林省销售,中保主要经营杀虫剂、杀菌剂、除草剂、叶肥调节剂、冲施肥;2007年销售基数50万元,2008年完成销售185万元,重点工作:开发空白市场健全销售网络,协助客户下乡推广宣传卖点,让重点客户上量;能熟练掌握杀虫杀菌剂产品的使用范围用法用量,了解经销商运营模式及心理,有终端市场宣传推广能力;销售思路及重点工作:以健全销售网络来增加销售,批发商不接的产品到乡镇协助批发商开发客户,再找批发商合作;
2010年-2011年: 在中国农科院植保所农药厂负责天津、唐山、承德地区销售,2009年销售基数120万元;2010年销售170万元,2011年销售310万元,年底收取2012年预付款150万元;重点工作增长点:开发空白市场健全销售网络,重点以杀虫剂运作与重点作物运作增加销量;运作草甘膦、高含量阿维菌素、甲维盐针对露天蔬菜小菜蛾,水稻二三化螟,做植物健康解决方案运作营养产品,开发冲施肥客户,针对解三害,叶肥营养套餐推广;协助大客户开农民会做试验示范效果推广等技术服务;销售思路及重点工作:以会议营销带动销售增长 2012年-2016年5月:在中国农科院植保所农药厂负责黑龙江地区销售,2011年基数150万, 2012年销售300万元,主要增长:1、健全销售网络,增加销售覆盖率,2、在东部农场水稻苗床高端杀菌剂与调节剂套装用药推广,针对碧护产品以技术服务宣传推广,销量增长较大,成功建设农场终端销售渠道;3、重点推广草甘膦、高端杀虫剂等主推产品上量;4、技术营销带动销售增长,吉林西部黏虫爆发,依托健全的终端销售网络将杀虫剂打造蓝色高氯微乳区域品牌,;
2015年底-2018年:在美国默赛负责黑龙江吉林市场;2016年市场基数90万元;2017年收预付款170万元,销售350万元,打造两名百万客户
2019年-2020年在江苏农垦生物化学有限公司;负责东北市场,2018年销售基数110万;2019年销售380万元;根据东北市场实际情况不同采用不一样的销售渠道模式;黑龙江市场平台较多,比较成熟,以平台为主,部分产品下沉终端;吉林省平台做少量品种,以县市客户为主建设销售渠道,辽宁杀菌剂以下沉终端市场为主;
离职/换岗原因:在职

 求职意向

月薪要求:8000-9999元    期望职位: 省区经理  
希望工作地区:吉林                 希望就职行业: 农药,化肥
求职方式:全职     职业状态:在职(2021-10-14更新)

 工作能力及专长

1、 成功运作高端产品,打造高端企业形象,增加产品、公司在当地影响力;以服务基础市场拉动高端产品销量;
2、 管理过优秀销售推广团队,有良好的团队意识;
3、 了解东北地区作物及各市县级优秀经销商;
4、 运作过从0基础到530万销售单品,能根据产品结合地区特性总结卖点及组合套餐等运作方案;
5、 擅长单产品上量,储备客户资源;了解黑龙江、吉林、辽宁三省新老平台客户情况及擅长产品;
6、 擅长做空白市场运营:组织团队淡季做市场网络开发,新客户冬储款策划,新产品上市会启动会,对焦重点产品运作推广,旺季促销活动策划,试验示范园、测产、会议宣传;

 教育背景

最高学历:大专    毕业学校:吉林省北华大学
所学专业:园林专业     第二专业:
毕业日期:    学历类型:0
第一外语:无  无     第二外语:无  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

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