朱建伟

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籍贯：吉林 | 户口所在地：延边
工作经验：15年
简 历 编 号 ：69829
简历更新时间：2021-10-13
最近登录时间：2021-11-04

中国农科院植保所农药厂
单位性质：国有企业    单位行业：农药
单位简单描述：中国农科院直属企业
证明人：曲继 *     证明人职位：区域主管    证明人电话：******

2021/10/13--2021/10/13
工作职位：省区经理    工作部门：辽宁销售主管    工作地点：吉林省
直接上级：销售部长    下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
2007年-2009年：在中国农科院植保所农药厂负责吉林省销售，中保主要经营杀虫剂、杀菌剂、除草剂、叶肥调节剂、冲施肥；2007年销售基数50万元，2008年完成销售185万元，重点工作：开发空白市场健全销售网络，协助客户下乡推广宣传卖点，让重点客户上量；能熟练掌握杀虫杀菌剂产品的使用范围用法用量，了解经销商运营模式及心理，有终端市场宣传推广能力；销售思路及重点工作：以健全销售网络来增加销售，批发商不接的产品到乡镇协助批发商开发客户，再找批发商合作；
2010年-2011年： 在中国农科院植保所农药厂负责天津、唐山、承德地区销售，2009年销售基数120万元；2010年销售170万元，2011年销售310万元，年底收取2012年预付款150万元；重点工作增长点：开发空白市场健全销售网络，重点以杀虫剂运作与重点作物运作增加销量；运作草甘膦、高含量阿维菌素、甲维盐针对露天蔬菜小菜蛾，水稻二三化螟，做植物健康解决方案运作营养产品，开发冲施肥客户，针对解三害，叶肥营养套餐推广；协助大客户开农民会做试验示范效果推广等技术服务；销售思路及重点工作：以会议营销带动销售增长 2012年-2016年5月：在中国农科院植保所农药厂负责黑龙江地区销售，2011年基数150万， 2012年销售300万元，主要增长：1、健全销售网络，增加销售覆盖率，2、在东部农场水稻苗床高端杀菌剂与调节剂套装用药推广，针对碧护产品以技术服务宣传推广，销量增长较大，成功建设农场终端销售渠道；3、重点推广草甘膦、高端杀虫剂等主推产品上量；4、技术营销带动销售增长，吉林西部黏虫爆发，依托健全的终端销售网络将杀虫剂打造蓝色高氯微乳区域品牌,；
2015年底-2018年：在美国默赛负责黑龙江吉林市场；2016年市场基数90万元；2017年收预付款170万元，销售350万元，打造两名百万客户
2019年-2020年在江苏农垦生物化学有限公司；负责东北市场，2018年销售基数110万；2019年销售380万元；根据东北市场实际情况不同采用不一样的销售渠道模式；黑龙江市场平台较多，比较成熟，以平台为主，部分产品下沉终端；吉林省平台做少量品种，以县市客户为主建设销售渠道，辽宁杀菌剂以下沉终端市场为主；
离职/换岗原因：在职

月薪要求：8000-9999元    期望职位： 省区经理  
希望工作地区：吉林                 希望就职行业： 农药,化肥
求职方式：全职     职业状态：在职（2021-11-04更新）

1、 成功运作高端产品，打造高端企业形象，增加产品、公司在当地影响力；以服务基础市场拉动高端产品销量；
2、 管理过优秀销售推广团队，有良好的团队意识；
3、 了解东北地区作物及各市县级优秀经销商；
4、 运作过从0基础到530万销售单品，能根据产品结合地区特性总结卖点及组合套餐等运作方案；
5、 擅长单产品上量，储备客户资源；了解黑龙江、吉林、辽宁三省新老平台客户情况及擅长产品；
6、 擅长做空白市场运营：组织团队淡季做市场网络开发，新客户冬储款策划，新产品上市会启动会，对焦重点产品运作推广，旺季促销活动策划，试验示范园、测产、会议宣传；

最高学历：大专    毕业学校：吉林省北华大学
所学专业：园林专业     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无