孔令欣

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籍贯：山东 | 户口所在地：济宁
工作经验：14年
简 历 编 号 ：80972
简历更新时间：2025-11-22
最近登录时间：2025-11-22

诺普信
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2025/09/24--2025/09/24
工作职位：    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：

离职/换岗原因：

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 营销主管 或 营销总监
希望工作地区：                 希望就职行业： 农药,农资
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2025-11-22更新）

1、在诺普信的职业经历:
2012年-2015年，5年分区经理，从负责一个县到负责一个地级市的基层业务，对象:零售店+农户
2016年:田田圈大客户经理、结盟发展组组长，负责鲁西南地区公司结盟经销商的运营，包含零售店打爆，活动策划，经销商经营共创，销量大幅增长及经销商转型等。
2017-2023年:瑞诺片区经理，负责区域瑞诺品牌销量增长，主要服务对象，经销商及核心零售店以及区域内的大农户开发、服务、销量转化等，打造大品爱丰收、麦动力，销量从0到1400万，策略:四场景（会议、田间、新媒体、门店）销售，重点突破策略:超级大农户的服务及运营。
2024-2025年（今）:瑞德丰大区经理，负责省区内的瑞德丰品牌经营，带领团队21人，分5大片区，重点做渠道下沉工作，通过长期链接核心大店、大农户，重点通过会销及田间服务，借助新媒体等工具，帮助经销商销量实现突破进而带动省区销量突破。
2、目前岗位职业:
（1）人和组织，招才选将，人员带教，人员的招聘及岗位安排，通过制定省区新人成长机制，及第二梯队人才筛选，重点培养，组建了完善的省区人才梯队，且省区全员工作态度，执行力，扎根助销动作数量及质量及整体业绩、大品业绩，同部门之间遥遥领先。
（2）经营机制的制定，包含年度指标、月度指标分解，年度考核方案，月度考核方案，动作考核方案，新作物机会推动方案等各种方案策划、制定、落地、检视、成果转化等各项考核制度。
（3）新市场机会的开拓 通过对作物的分析，市场机会的分析，产品的分析，制定第二、第三等销量增长赛道，通过有组织的打法，包括不限于拉练、二级会、示范实验、抢购、众筹、线上+线下促销等方式，快速推动新机会的销量转化，推动销量增长。
（4）业务模式的创业，通过基层工作经验及对市场行情的研判，及时根据当下情况，做销售策略的转化，包括当下种植大户施行的分级分类管理及对应的三级会销模式，服务人员的扎根助销之巡田策略的机制制定及落地，包括核心零售店的新型促销方式的制定，推动业务模式更符合当下的业态需求，从而在激烈竞争中，更好的推动业务的增长。
3、管理风格:真诚、敬畏，高目标，高执行，业务如同打仗，省区经理如同将帅，需要制定严格的作战计划并无条件的推动下去，只为目标负责，结果负责。
4、业务风格:勤奋是农资业务的核心素养，业务不是谈出来的，是跑出来的，与农户的地越近，与成交越近。
5、企划能力:兼职企划，参与制定各项企业制度，包含客户分级分类授信制度，冬储款制度、大品费用预算制度、人员的年度、月度考核制度，人员的基本工作制度等众多制度
6、统筹策划:可策划召开1000人以上的种植大农户会议，包含会议的所有环节、流程、分工、费用预算等核心注意事项，其他的高端的核心客户的外出游学会、县级游学、镇级圆桌等当下重要的各类会销形式，均可统筹且高标准开展，田间服务可策划大型观摩测产验收会，包括线上直播+线下开会形式，过程中的仔细梳理法、新产品的新研发对照等，旨在高标准验证并展示传播产品定位及效果。


优势亮点:

1、丰富的全渠道工作及技术服务经验，包括经销商、零售店及当下核心的超级大农户，有丰富的全体系各级渠道开发，维护，服务，洞悉需求，满足需求的经验。
2、管理经验，从片区的3-5人团队到目前的省区20人团队，在人员招聘，带教，培养及人才梯队建设有丰富经验。
3、统筹召开大型会议活动的能力，包括千人种植大户会议，高端经销商游学会议，其他的小型如县级游学，镇级圆桌，促销，观摩测产验收等，当下最有效的销售活动均可策划推动。
4、企划能力，各种关于人、产品、推广活动、考核方案，培训方案甚至企业制度的方案的研讨，成文，签发，推动，检视，奖惩等成体系的企划管理能力。

最高学历：大专    毕业学校：济南职业学院
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：2012-07-01    学历类型：统招
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无