杜先生

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籍贯：山东 | 户口所在地：枣庄
工作经验：20年
简 历 编 号 ：83667
简历更新时间：2026-10-17
最近登录时间：2026-10-17

青岛海利尔药业集团
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2007/03/27--2015/03/26
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：省区经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
1. 区域市场整体负责
全面负责所辖区域农药产品销售、市场开发、渠道维护、动销提升，对区域年度销量、利润、回款目标全权负责。
2. 经销商开发与管理
开发、筛选、优化乡镇、县级优质经销商；维护核心客户客情，指导客户合理备货、库存管理、季节铺货，淘汰劣质客户，优化区域渠道结构。
3. 市场秩序管控
严格执行公司价格政策，管控区域窜货、乱价、甩货行为，维护区域市场稳定，保障渠道利润空间。
4. 终端推广与落地
独立开展田间示范、观摩会、零售商培训会、农民会；做效果对比、测产、素材留存，持续提升产品知名度和终端动销能力。
5. 技术服务与售后处理
精通各类作物病虫害、除草、杀菌、杀虫方案，下乡指导零售商和农户科学用药；及时处理药害、药效问题、客诉，降低市场负面影响。
6. 市场调研与策略执行
调研当地种植结构、病虫害发生趋势、竞品政策价格，及时反馈市场动态，制定区域阶段性铺货、冲量、促销策略。
7. 团队协助与任务达成
执行公司销售政策、活动方案、季度年度目标，按时完成报单、回款、客户资料整理，保证区域良性持续增长。
工作业绩
1. 深耕本地农资市场，稳定维护核心经销商，持续优化渠道体系，连续多年超额完成公司下达的销量、回款任务，区域市场占有率稳步提升。
2. 常态化开展田间示范、观摩会、终端推广活动，打造多款区域爆品，大幅提升产品知名度和农户认可度，实现产品持续增量动销。
3. 精准把控市场价格秩序，严控窜货乱价，稳定渠道利润，客户忠诚度高、流失率极低，区域市场长期健康稳定。
4. 精通大田及经济作物植保技术，快速处理各类田间问题与售后纠纷，有效降低负面舆情，保障区域市场口碑与销量稳定。
5. 根据季节病虫趋势提前布局铺货节奏，合理指导客户备货，有效抓住销售窗口期，实现淡旺季平稳增量。
离职/换岗原因：个人原因

大理市茂丰农业科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：从事农药、肥料等销售的农资销售公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2015/03/25--2025/02/28
工作职位：职业经理人    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
1. 整体营销战略统筹
全面负责公司销售体系整体运营，制定年度、季度、月度营销战略、销售目标、产品布局与市场规划；根据行业行情、作物结构、病虫趋势制定全年营销策略，对公司整体销售额、利润、回款负责。
2. 销售团队全面管理
负责销售团队搭建、人员配置、梯队建设、绩效考核、薪酬激励与团队培训；统筹片域经理日常管理，统一工作标准、管理标准、执行标准，提升整体团队战斗力与执行力。
3. 渠道体系建设与管理
统筹渠道布局、核心大客户维护；优化渠道结构、规范渠道层级、严控市场价格体系、治理窜货乱价，保障市场稳定、健康、可持续发展。

4. 品牌推广与市场运营统筹
统筹市场推广方案、爆品打造、示范田体系、观摩会、招商会、大型会议营销；统一推广节奏、推广素材、植保方案，提升品牌影响力与终端动销能力。

5. 产品规划与市场需求对接
根据市场反馈、竞品动态、农户需求，向公司提供产品迭代、新品引进、剂型优化、配方升级建议，优化公司产品矩阵，打造核心盈利产品。

6. 风险管控与售后统筹
全面把控市场合规宣传、药害危机、重大客诉、舆情风险；统筹售后处理机制，降低市场风险、维护公司口碑。

7. 经营数据分析与目标落地
统筹销售数据、库存数据、回款数据、客户数据复盘；制定阶段性冲量、控货、清库存、锁客户策略，确保全年任务稳步达成。

8. 高层对接与跨部门统筹
对接公司总经理、财务，统筹供销平衡、货源规划、费用管控、营销预算落地，推动公司整体经营增长。
离职/换岗原因：个人原因

月薪要求：15000-19999元    期望职位： 省区经理 或 大区经理
希望工作地区：云南  或 山东               希望就职行业： 农药,化肥,农资
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2026-10-17更新）

【专业能力】
1. 团队管理能力：搭建销售团队，制定销售目标，分解区域任务；组织团队培训（产品、植保、谈判），考核激励，带教业务员，提升团队整体业绩。
2. 市场战略操盘：统筹区域市场规划，分析种植结构、竞品动态，制定产品布局、价格体系、渠道政策，规划年度销售策略，完成公司营收指标。
3. 渠道统筹管理：管理核心经销商资源，优化渠道架构，协调大客户关系，把控渠道库存，维护价格秩序，防止窜货，保障渠道良性运转。
4. 技术与市场推广统筹：统筹田间示范、观摩会、零售商大会等大型推广活动；把控植保方案输出，指导团队处理药害、药效纠纷等重大售后事件。
5. 风险与合规管控：熟悉农药相关法规，把控宣传合规性；做好应收账款风险管控，预判市场风险、客户信用风险，降低经营损失。
6. 跨部门协同：对接产品、技术、仓储物流部门，反馈市场需求，推动产品优化、货源调配，保障市场落地。
【专业技能】
1. 熟悉各类农药、肥料产品特性，掌握病虫害识别、作物方案搭配，能根据不同作物、区域制定植保解决方案。
2. 具备农资渠道开发与维护能力，可开发县级、乡镇经销商，维护客情，处理产品售后、药害问题。
3. 市场推广能力强，独立开展田间观摩会、零售商培训会、下乡宣传，讲解产品卖点，拉动终端动销。
4. 市场信息收集，调研竞品价格、政策，分析区域作物种植结构，制定销售策略，完成年度销售指标。
5. 良好沟通谈判能力，能处理农户、渠道客户疑问，具备风险预判，合规宣讲农药使用规范。

最高学历：本科    毕业学校：鲁东大学
所学专业：设备机械类     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2007年，毕业于德州科技学院2010年毕业于鲁东大学